我(wo)們(men)(men)經常會(hui)聽到上一輩給我(wo)們(men)(men)的(de)箴言：“沒事別(bie)麻(ma)煩別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)。”很多(duo)善(shan)良的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，他(ta)們(men)(men)什么(me)事情都自己處理，從來(lai)不愛(ai)請(qing)別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)幫忙，他(ta)們(men)(men)認(ren)為麻(ma)煩別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)是錯誤(wu)的(de)。但是，這類“好人(ren)(ren)(ren)(ren)”的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)脈網絡(luo)，卻(que)往(wang)(wang)往(wang)(wang)挺單(dan)薄。因為，當我(wo)們(men)(men)不需要別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)幫助時(shi)，我(wo)們(men)(men)就缺(que)少(shao)了建立關系的(de)緣由。

 01

　　有一次(ci)聚(ju)會，晚上10點多，我看(kan)到王老師已(yi)經無法坐地鐵了(le)，于(yu)是跟他說不如我開車送(song)他。他說：“你有點繞遠啊，不麻煩你了(le)。”

　　我說：“你知道(dao)嗎(ma)，好的人脈關系都是互相(xiang)麻煩(fan)出來的。”

 　　他一聽這話，立馬釋然(ran)了，大大咧咧地(di)坐上我(wo)的車(che)：“OK，拉我(wo)去承德(de)。”

　　于是，我們就成了相互“麻煩”的朋友。

　　這個觀點不是源自我，而(er)是另有(you)高人。它(ta)被人稱(cheng)為“富蘭克(ke)林效應(ying)”，因為美國國父富蘭克(ke)林的一段軼事：

　　有(you)(you)一次，他(ta)(ta)很想與(yu)賓夕法尼亞州立法院一個(ge)議員合作，但這個(ge)議員是(shi)個(ge)難(nan)纏的(de)鐵(tie)石心腸的(de)人(ren)物。如果你(ni)是(shi)富(fu)蘭克(ke)林，你(ni)會如何處(chu)理？看(kan)看(kan)那個(ge)議員有(you)(you)什么需(xu)求？找個(ge)中間人(ren)？還是(shi)“不打不相識(shi)”跟他(ta)(ta)干一架？富(fu)蘭克(ke)林用了另(ling)外一招(zhao)。

　　他知(zhi)道(dao)這個議員的(de)私人(ren)藏書中有(you)一本絕版(ban)的(de)稀世(shi)圖書，于是就(jiu)詢(xun)問議員是否能把那本書借給他看(kan)兩(liang)天。議員同意(yi)(yi)了，接下來發生的(de)事正(zheng)如富蘭克(ke)林所描寫(xie)的(de)：“當我們再次見面時(shi)，他對我說話了（他以前(qian)從來沒有(you)這么做過），而(er)且很(hen)有(you)禮貌。后來，他還向我表明(ming)他隨時(shi)愿意(yi)(yi)為(wei)我效勞。”

02

　　富蘭克(ke)林把他借書所帶來(lai)的(de)(de)(de)成(cheng)功歸(gui)結為(wei)一(yi)條(tiao)簡單的(de)(de)(de)原則(ze)：“曾經(jing)幫過(guo)你(ni)一(yi)次忙(mang)的(de)(de)(de)人(ren)會(hui)比那(nei)些(xie)你(ni)幫助(zhu)過(guo)的(de)(de)(de)人(ren)更愿意再(zai)幫你(ni)一(yi)次忙(mang)。”換句話說，要使某(mou)個人(ren)喜歡(huan)你(ni)，那(nei)就請他幫你(ni)一(yi)個忙(mang)。

　　富(fu)蘭克林效應(ying)的原因也(ye)很容(rong)易理解。人們(men)愿意(yi)幫助自己喜歡的人，當請求對方幫忙時，你(ni)在給對方一個(ge)暗示：“我就(jiu)是你(ni)喜歡的人啊。”于是，對方就(jiu)被催(cui)眠了(le)。你(ni)們(men)倆也(ye)就(jiu)成了(le)小伙伴(ban)……

　　不(bu)(bu)過，當看到這個振奮人(ren)(ren)心的(de)喜訊時(shi)，有的(de)朋友就(jiu)會想：原來麻(ma)煩別人(ren)(ren)也能(neng)交人(ren)(ren)脈啊？那太好(hao)了。我要買輛車(che)，管(guan)人(ren)(ren)借個十(shi)幾萬，不(bu)(bu)但能(neng)開個好(hao)車(che)，還能(neng)交個人(ren)(ren)脈，還省好(hao)多錢(qian)，真是一石(shi)三鳥啊。

　　這是(shi)一個(ge)(ge)很錯(cuo)誤的(de)想法(fa)。你把(ba)這個(ge)(ge)麻煩(fan)(fan)拋出去，那(nei)就(jiu)真的(de)是(shi)個(ge)(ge)麻煩(fan)(fan)了(le)。別(bie)人不會因為這個(ge)(ge)忙而跟你成為朋(peng)友(you)。他們的(de)回應是(shi)：“藥(yao)別(bie)停。”

　　因此，我們(men)要(yao)知道什么樣的忙是(shi)可(ke)以請求別(bie)人幫的。

03

　　首先，這個忙(mang)不會給對(dui)(dui)方(fang)造成真的大麻煩。否則(ze)對(dui)(dui)方(fang)會馬上建(jian)立防御(yu)：你小子到底(di)想從我這兒(er)得到什么？

　　其次(ci)，盡(jin)量不(bu)要涉及金錢這樣的(de)利(li)益關系。人(ren)(ren)脈更多(duo)是一種個人(ren)(ren)感情，一旦牽(qian)扯(che)可以(yi)精(jing)打細算的(de)利(li)益，就(jiu)會變成勞(lao)資(zi)、雇傭、購買的(de)關系。即便(bian)真的(de)有利(li)益關系，那也最好不(bu)要將(jiang)這種幫忙看作(zuo)(zuo)是搭(da)接(jie)人(ren)(ren)脈，而(er)把它看作(zuo)(zuo)一個契約。

　　最后，一(yi)(yi)定要及時還(huan)。人(ren)際關系(xi)的(de)核心行(xing)動是“來(lai)往”。《圍城》里講最好的(de)談戀愛(ai)的(de)方(fang)式(shi)是“借(jie)書”，因為有借(jie)就有還(huan)，這樣就有了“來(lai)往”，一(yi)(yi)來(lai)二往就曖昧了。建立人(ren)際網(wang)絡的(de)方(fang)式(shi)同樣如此：你麻(ma)煩了朋(peng)友(you)一(yi)(yi)次(ci)，算(suan)是借(jie)了一(yi)(yi)個人(ren)情，人(ren)情總要還(huan)的(de)，當下(xia)次(ci)再(zai)還(huan)的(de)時候，關系(xi)就更(geng)近。

　　（來源：每晚(wan)一本書 作(zuo)者：馬華興(xing)）