我們經常會聽到上一輩給我們的(de)箴言：“沒事別(bie)(bie)麻(ma)煩別(bie)(bie)人。”很(hen)多善良(liang)的(de)人，他(ta)們什么事情都(dou)自己處(chu)理，從來不愛(ai)請(qing)別(bie)(bie)人幫忙，他(ta)們認為麻(ma)煩別(bie)(bie)人是錯誤的(de)。但(dan)是，這類(lei)“好人”的(de)人脈(mo)網絡，卻往往挺單薄。因為，當我們不需要別(bie)(bie)人的(de)幫助時(shi)，我們就缺少了(le)建立關系的(de)緣(yuan)由。

 01

　　有(you)一次聚會(hui)，晚上10點多，我看(kan)到王老師已經無法坐(zuo)地(di)鐵(tie)了(le)，于是跟他說不如(ru)我開車送他。他說：“你有(you)點繞遠啊，不麻煩你了(le)。”

　　我(wo)說(shuo)：“你知(zhi)道嗎，好的(de)人脈關系都是(shi)互(hu)相(xiang)麻煩(fan)出來(lai)的(de)。”

　　他一聽(ting)這話，立馬釋(shi)然了(le)，大大咧咧地坐上我(wo)的車：“OK，拉我(wo)去承德。”

　　于是，我們就成了相互“麻(ma)煩”的(de)朋友。

　　這個觀(guan)點不(bu)是源自我，而(er)是另有(you)高人。它被人稱為(wei)“富蘭克林效應”，因(yin)為(wei)美國(guo)國(guo)父富蘭克林的一段軼事：

　　有一(yi)次，他很想與(yu)賓夕法尼亞州立法院一(yi)個議員(yuan)合作，但(dan)這個議員(yuan)是個難纏的鐵石心腸的人物(wu)。如果你是富蘭(lan)(lan)克林，你會(hui)如何處(chu)理？看(kan)看(kan)那個議員(yuan)有什(shen)么需(xu)求？找個中(zhong)間人？還是“不打不相識”跟他干一(yi)架？富蘭(lan)(lan)克林用(yong)了另外一(yi)招。

　　他(ta)知(zhi)道這個(ge)議員的(de)私人藏書(shu)(shu)中(zhong)有(you)一(yi)本(ben)絕版的(de)稀世圖書(shu)(shu)，于是(shi)就詢問(wen)議員是(shi)否能把(ba)那本(ben)書(shu)(shu)借給(gei)他(ta)看兩(liang)天。議員同意(yi)了，接下來(lai)發生的(de)事正如富蘭克(ke)林所描(miao)寫的(de)：“當我們再次見面時，他(ta)對我說話了（他(ta)以(yi)前從來(lai)沒(mei)有(you)這么做過），而且很有(you)禮貌。后來(lai)，他(ta)還向(xiang)我表明(ming)他(ta)隨時愿意(yi)為我效勞。”

02

　　富蘭克林(lin)把他借書所帶來的(de)(de)成功歸結為(wei)一條簡單的(de)(de)原則：“曾經幫過(guo)你一次(ci)忙的(de)(de)人會比那些你幫助過(guo)的(de)(de)人更愿意再幫你一次(ci)忙。”換(huan)句話說，要使某個(ge)(ge)人喜(xi)歡你，那就(jiu)請(qing)他幫你一個(ge)(ge)忙。

　　富蘭克林效應的(de)原(yuan)因也(ye)很容易理解。人們(men)愿意幫(bang)助自(zi)己(ji)喜(xi)歡的(de)人，當(dang)請求對(dui)方(fang)(fang)幫(bang)忙時，你在給(gei)對(dui)方(fang)(fang)一個暗示：“我就是你喜(xi)歡的(de)人啊(a)。”于是，對(dui)方(fang)(fang)就被催(cui)眠了。你們(men)倆(lia)也(ye)就成了小(xiao)伙伴……

 　　不(bu)過，當(dang)看到這個(ge)振奮人(ren)心的(de)喜訊時，有的(de)朋友就會想：原來麻煩別人(ren)也能交(jiao)人(ren)脈啊？那太(tai)好(hao)了。我要買(mai)輛車，管人(ren)借個(ge)十幾(ji)萬，不(bu)但能開個(ge)好(hao)車，還能交(jiao)個(ge)人(ren)脈，還省(sheng)好(hao)多(duo)錢，真是(shi)一石三(san)鳥啊。

　　這(zhe)是(shi)一個(ge)很錯誤的想法。你把這(zhe)個(ge)麻(ma)煩拋出去，那就真的是(shi)個(ge)麻(ma)煩了。別(bie)人(ren)不會因為(wei)這(zhe)個(ge)忙而(er)跟你成為(wei)朋(peng)友(you)。他們(men)的回(hui)應是(shi)：“藥別(bie)停。”

　　因(yin)此，我們要知道(dao)什么樣的(de)(de)忙是可以(yi)請求(qiu)別人(ren)幫的(de)(de)。

03

　　首先(xian)，這(zhe)個(ge)忙不會給對(dui)方造(zao)成真的大麻(ma)煩。否則對(dui)方會馬上建(jian)立防(fang)御：你小子(zi)到底(di)想從(cong)我這(zhe)兒得到什么？

　　其次，盡量不要涉及金錢這(zhe)樣的(de)(de)利益關(guan)系(xi)。人(ren)(ren)脈(mo)更多(duo)是一種個(ge)人(ren)(ren)感情，一旦牽扯(che)可以精(jing)打(da)細算的(de)(de)利益，就(jiu)會變成勞資、雇傭、購買的(de)(de)關(guan)系(xi)。即便真的(de)(de)有利益關(guan)系(xi)，那也最(zui)好不要將這(zhe)種幫忙看作(zuo)是搭接人(ren)(ren)脈(mo)，而把(ba)它看作(zuo)一個(ge)契約(yue)。

　　最(zui)后(hou)，一(yi)(yi)定要及時還(huan)(huan)。人際關系(xi)的(de)(de)核心(xin)行動是“來往”。《圍(wei)城》里講(jiang)最(zui)好的(de)(de)談戀愛的(de)(de)方式(shi)(shi)是“借(jie)書(shu)”，因為有借(jie)就(jiu)(jiu)有還(huan)(huan)，這樣(yang)就(jiu)(jiu)有了“來往”，一(yi)(yi)來二往就(jiu)(jiu)曖昧了。建立人際網(wang)絡的(de)(de)方式(shi)(shi)同樣(yang)如此(ci)：你麻煩了朋友一(yi)(yi)次(ci)，算是借(jie)了一(yi)(yi)個人情(qing)(qing)，人情(qing)(qing)總要還(huan)(huan)的(de)(de)，當下次(ci)再還(huan)(huan)的(de)(de)時候，關系(xi)就(jiu)(jiu)更近(jin)。

　　（來(lai)源：每晚一本書 作者：馬(ma)華(hua)興）